Как продать ненужные вещи?
Давно доказано, что для хорошего самочувствия, а, следовательно, и долголетия, надо чистить свое пространство, свои мысли и даже телефон от ненужных фотографий и сообщений.
Чем мы становимся старше, тем сложнее прощаться с вещами… Ведь в них заложена история, наши переживания. Куда легче передавать свое наживное другим… За вознаграждение. То есть продавать. У такого расставания есть масса преимуществ: когда человек платит за вещь, он ценит ее больше (следовательно, она в хороших руках), вы общаетесь, встречаетесь (по желанию), вы можете познакомиться с единомышленниками, у вас появляются деньги.
Где продать б/у вещи?
Самые популярные сервисы для продажи – это Авито и Юла (Далее – Сервисы). И пользоваться ими проще, чем кажется. Все можно делать с телефона, если техника позволяет. Достаточно загрузить приложение и зарегистрироваться с помощью паспорта и селфи-фотографии. Эти персональные данные остаются строго у Сервиса. Важно сразу ознакомиться с техникой безопасности площадок, чтобы не быть обманутыми мошенниками!
Принципы работы двух площадок одинаковые, но есть одно ключевое отличие: на Юле продавец может видеть, кто добавил товар в избранное. Соответственно, он может написать личное сообщение заинтересовавшемуся, сделать уникальное предложение или просто сказать «заветные» слова и довести его до покупки. Такой функции на Авито нет. Но, надо заметить, Юла – более молодой сервис, поэтому аудитория меньше. Разместив одно объявление на обоих сервисах, вы скорее всего продадите через Авито. Но можете составить свое личное мнение в вашем регионе проживания.
Что можно продать на Авито и Юле?
Здесь можно и даже нужно “разгрузить” шкаф б/у вещей. Если вам кажется, что ваше наживное никому не нужно, то это только вам так кажется, надо пробовать. Возможно, кто-то ищет именно то, что есть у вас. Даже предметы быта советского времени, которые были у всех и «замылили глаза», могут понадобиться кому-то для проекта (например, телевизионного), ресторана, музея. Обратите внимание, что 80-е и 90-е сейчас в моде, поэтому и ретро-вещи популярны. Или людям нужны просто дешевые предметы обихода? У всех могут быть свои причины, и невозможно все предугадать. Да, может, вещь заберут не сразу, но спустя какое-то время.
Площадки Авито и Юла также отлично подходят для предпринимательства, можно открыть свой «интернет-магазин» и продавать новые товары.
Стоит отметить в особую категорию товары с бирками. Это абсолютно новые вещи, которые есть у каждого во владении, но ими не пользуются в силу разных личных причин. И на Сервисах такие “подарки” выставляются за деньги ниже рынка. Поэтому если покупатель уверен в вещи (одежду или обувь примерял, предмет быта использовал ранее), то продажа может произойти молниеносно. Для этого лучше отобразить статус вещи “новое” и бренд в названии объявления.
Как искать вещь на сервисах Авито и Юла?
Для легкого поиска вещей и значительной экономии времени покупателей есть фильтры, например, по локации (посмотреть товары «в соседних домах», расстояние можно увеличивать до границ РФ), по категориям, новое или б/у. А также все объявления можно сортировать, например, по цене, удаленности.
Если продавец часто выкладывает интересный товар, на него можно подписаться и отслеживать новые предложения. Для еще большего удобства, можно сохранить поиск товара со всеми примененными фильтрами, и когда будут появляться объявления, на телефон будет приходить уведомление. Это тоже стоит знать и учитывать.
Сколько стоит размещение объявления на Авито и Юле?
В каждом регионе существуют свои тарифы на категории товаров: где-то бытовая техника (например) размещается платно, а где-то бесплатно. Если вы подпадаете под вторую категорию, то пользуйтесь этим! Разместите все, что есть, на максимальный срок. Потом объявление можно продлить / обновить.
Отправка и доставка товара на Авито и Юле
Покупатели и продавцы могут жить в разных уголках России. География чрезвычайно обширна, поэтому и вероятность сделки высокая. Для безопасности пользователей, Авито и Юла предлагают услуги расчета и доставки через свои сервисы.
- Безопасные расчеты. После диалога о товаре, в случае, если покупателя все устраивает, он производит оплату на счет Сервиса, где деньги «замораживаются» до момента подтверждения покупателем получения товара (а также согласия с качеством вещи), далее денежные средства перечисляются продавцу. То есть участники сделки не сообщают никому, кроме Сервиса, свои персональные данные кредитных и дебетовых карт.
- Для отправки продавцу не требуется адрес покупателя. После оплаты Сервис присваивает товару номер, который необходимо предъявить вместе с паспортом в почтовое отделение (обычно, Почта России). Вещь следует достойно упаковать, учитывая хрупкость, длину и другие габариты. Вся информация об адресе и способе вручения, отделении получения есть только у службы доставки, и она никому не распространяется, даже продавцу.
- При оплате товара приобретателю надо выбрать способ получения (самовывоз или курьер). Для получения посылки он называет трек-номер из смс-оповещения, осматривает вещь, и если оставляет себе, то почтовый сервис автоматически уведомляет вторую сторону о выкупе товара через Авито или Юлу (зависит от площадки размещения товара). Сразу после чего Сервис уведомляет продавца о скором переводе денег, уплаченных за товар, обычно, в течение пяти рабочих дней.
Почта России работает довольно слаженно, сроки адекватные, но в последнее время замечено, что каждый отрезок перемещение на пути из пункта А в пункт Б идет 1 день, даже в рамках одного населенного пункта. Прибавьте к этому удаленность города, и может получиться весьма длительная доставка. Обычно при оформлении покупки, сразу сообщают примерные сроки доставки, но минимум 3 рабочих дня.
Можно воспользоваться курьерской доставкой (когда курьер забирает вещь у отправителя и доставляет в руки адресата) в случаях, если товар надо передать в короткие сроки, или нет возможности /желания ходить в почтовое отделение и стоять в очереди. В интернете есть много предложений доставки курьером, главное, можно онлайн оценить сроки и стоимость. Но в таких случаях придется узнать адрес доставки у покупателя, ведь без него не примут заказ. Главное, детально изучить политику безопасности, чтобы не быть обманутыми мошенниками.
Секреты хороших продаж на Авито
- Размещайте много объявлений разом (20-40 штук), в конце каждого подписывайте примерно «также в продаже много мебели» или «в комплекте предлагаю …, смотрите другие объявления». Если покупатель приобретает вещь с доставкой, то ему выгоднее докупить другие товары, даже если они ему не срочно нужны.
- В названии пишите то, что выпадает в поисковике чаще всего, например, «ТВ/телевизор».
- Важно сделать продающее объявление. Если речь об одежде/обуви, необходимо подробно описать их качество и состояние. Информация должна быть реальной, ведь после покупки вам оставят отзыв. Фотографии должны быть качественными, четкими, показывать товар с разных сторон, в том числе важные нюансы, например, у обуви – степень изношенности подошвы, у платья - ткань. Также одежду лучше демонстрировать на человеке, чем на вешалке. Очевидно, что и весь образ модели, и обстановка должны соответствовать продаваемой вещи и понятию «приятная картинка». Мало вероятно, что костюм купят, если сложно разглядеть, как он сидит, какой цвет, или если есть какие-то отталкивающие факторы.
- Говоря об обуви и аксессуарах, можно подготовить, так называемую фотозону, где в кадр помимо товара и спокойного фона попадут, например, модный журнал, цветы, помада. Создавайте впечатление, продавайте эмоции!
- Опишите товар с душой, пусть будет приятно вас читать, приглашайте к диалогу. Поверьте, на площадках есть много грубых и неразговорчивых продавцов. Если вы будете охотно идти на контакт, вы выиграете конкуренцию.
- На площадках принято уточнять нюансы товара, запрашивать замеры, дополнительные фото. Если вы изначально в тексте объявления дадите исчерпывающую информацию, легче будет купить у вас, чем тратить время на запросы.
- Сработает еще и то, если вы поделитесь опытом, почему выбрали эту модель из всех существующих, в чем ее преимущества, как еще можно ее применять и куда, как определить, что вещь вам подойдет. Зачастую люди не могут сделать выбор между несколькими товарами.
- Периодически меняйте локацию объявления, кому-то будет удобнее купить в другом месте.
- Анализируйте рыночную стоимость и что на нее влияет (например, состояние вещи, количество использований, условия хранения). В объявлении адекватно относитесь к запрашиваемой стоимости, будьте готовы аргументировать ее описанием. Например, если дорого, то за бренд и идеальное состояние. Если хотите быстро избавиться от вещи, то понизьте цену.
- Можете делать акции. Например, при покупке нескольких товаров скидка, или товар в подарок. Можно разместить объявление о бесплатной продаже вещи, могут прийти за ней, и дополнительно купить парочку других.
И помните, если вещь долго не продается, может, пора передать ее в дар? Есть фонды, которые принимают одежду и предметы быта нуждающимся. В жизни существует круговорот добрых поступков, и, возможно, и вам когда нибудь преподнесут в подарок то, в чем вы сильно нуждаетесь.