Маленький бизнес на пенсии. Составляем бизнес план правильно

Выход на пенсию — прекрасный повод открыть свое дело. Если раньше вам сложно было решиться, потому что вы боялись потерять стабильный доход, то теперь у вас есть пусть небольшое, но постоянное обеспечение в виде пенсии. Конечно же жить на одну пенсию довольно проблематично, но, в случае если ваша бизнес-идея не будет приносить прибыли первое время, то минимальное финансовое обеспечение все-таки будет. Итак, с чего же начать свой бизнес? Самое главное — это конечно же мечта. А во чтобы мечта приносила прибыль нужен грамотный бизнес-план. Из чего он состоит и как правильно его составить?

Что такое бизнес план?

Для того, чтобы идея стала бизнесом она должна быть хорошо продумана. Для этого и составляется бизнес план, то есть документ, в котором прописано что должно быть сделано, как будет запускаться и развиваться бизнес, а также какую прибыль и через какой промежуток времени он принесет.

Бизнес-план включает в себя четыре части: маркетинговый план, организационный план, производственный план и финансовый план. Вам кажется, что это звучит слишком сложно и для вашего бизнеса это не нужно? На самом деле мало удачно реализованных бизнес-идей обходятся без продумывания всех этих четырех составляющих. К тому же, кроме названия ничего пугающего в них нет.

• Маркетинговый план — это развернутый ответ самому себе на вопрос почему бизнес будет прибыльным.
• Организационный план представляет собой конкретные шаги, необходимые для реализации бизнес-идей.
• Производственный план также является важной составляющей. Даже если бизнес не предполагает закупку станков и запуска производственного процесса в классическом понимании, у вас все равно будет некая деятельность (выращивание рассады, разведение пчел, ведение домашнего хозяйства и т.д.), которая и будет вашим производственным процессом. Ее правильная организация и планирование позволят не тратить время на ошибки и выстроить работу максимально эффективно.
• Финансовый план — самая интересная часть, которая поможет вам спланировать и просчитать прибыль от деятельности. Как же продумать и прописать все эти части? С чего начать.

Маркетинговый план, что это?

Самая первая часть бизнес-плана — это продумывание вопросов, связанных с рынком, спросом и предложением. Чтобы составить маркетинговый план, нужно последовательно ответить на следующие вопросы:

• Кто ваши потенциальные клиенты?
• Кому нужен ваш продукт?
• Сколько таких людей?
• Как часто им может понадобиться данный продукт?
• Как лучше всего оповестить о продукте именно тех, кому он нужен?
• Какова ситуация на рынке?
• Как много предложений этого продукта?
• Наблюдается его дефицит или избыток?
• Кто ваши основные конкуренты?
• Чем они отличаются от вас?
• В чем у них есть недоработки, упущения, пробелы?
• Какова средняя стоимость продукта на рынке?
• Каковы максимальная и минимальная цены на рынке за единицу продукта?
• За счет чего можно продавать дороже и какие затраты можно сократить и продавать дешевле?
• Почему продукт люди будут покупать у вас, а не у конкурентов? 
• Какие преимущества, удобства, выгоду получит клиент, обратившись именно к вам?

Оцените себя и свой бизнес (по-научному это называется SWOT-анализ). Какие у вашего бизнеса сильные стороны, какие слабые, какие есть угрозы и какие возможности?

Поначалу от обилия вопросов голова идет кругом и хочется сказать: “Мне всё это не надо, и так обойдусь”. Однако, если побороть первоначальное сопротивление и начать отвечать на эти вопросы, вы с каждым новым ответом будет чувствовать, как идея обретает “плоть и кровь”. Вам станут более понятны реальные перспективы и необходимые шаги.

Составляем операционный план

Операционный план это по своей сути проработка цели и планирование ее достижения. Правильно сформулированная цель отвечает на вопросы сколько (товаров будет у вас в ассортименте, денег в прибыли и т.п.) и когда (через год, через 3 года, через 5 лет).

Когда цель задана нужно прописать задачи, которые нужно решить, чтобы достичь цели. Это может быть строительство отдельного помещения или закупка материалов, а может даже и найм сотрудников, хотя, как правило, многие предпочитают развивать семейный бизнес и лишь потом, набирать персонал. Задачи или этапы достижения цели должны включать в себя те моменты, которые необходимо улучшить или реализовать с нуля для того, чтобы запустить бизнес.

Нужен ли производственный план или можно обойтись без него?

Представим, что ваш бизнес — это пошив штор на заказ. Тогда ваш производственный план может состоять из таких этапов как: размещение рекламы, встреча с клиентом, заключение договора, закупка материала, продажа готового изделия. Просто нарисуйте на листе последовательную цепочку действий от поступления заказа до получения за него денег, а потом пропишите над каждым из действий сколько оно будет примерно длиться по времени. В результате вы сможете посчитать, сколько заказов вы сможете выполнить и продать за день, неделю, месяц.

Так вы поймете, сможете ли вы работать самостоятельно или нужны будут помощники, можете ли вы ускориться или повысить оперативность за счет улучшения и ускорения одного или нескольких этапов. А может вы решите уже сейчас, что поиском заказов лучше озадачить родственников и сконцентрироваться на самом процессе изготовления продукта.

Таким образом, получается, что, во-первых, производственный план есть в любом бизнесе, во-вторых, его составление необходимо, чтобы работать лучше и понимать куда расти.

Финансовый план или самое интересное

Самое простое что делают все будущие бизнесмены для того, чтобы оценить, стоит ли вкладывать деньги и время в реализацию идеи — это составление перечня затрат и плана доходов. Причем делать это нужно за период не менее трех лет. Если по вашим расчетам получится, что за 3 года бизнес вышел на прибыль, значит можете смело начинать вкладываться в него. Если же нет, то слава богу, что вы потратили время только на планирование и расчет проекта, а не на сам бизнес.

Основные этапы финансового плана выглядят так:

1. Считаем расходы. Просто возьмите листочек в клетку, напишите на нем все, что вам нужно купить для запуска бизнеса. Это будут ваши инвестиционные затраты. Теперь посчитайте сколько денег в месяц у вас будет уходить вне зависимости от того ведете вы деятельность или нет (т.е. постоянные затраты). Это оплата коммунальных услуг, погашение кредита (если вы собираетесь его брать для запуска вашего бизнеса) и т.п. А теперь нужно посчитать переменные затраты, те, которые зависят от масштабов деятельности: затраты на покупку материалов, налоги и т.п. Чтобы их посчитать как раз и понадобиться производственный план. Из него вы поймете на какой месяц сколько продукта вы сможете произвести и продать. Теперь сложите все, что у вас получилось за 3 года, чтобы получить общую сумму затрат:
2. Считаем доходы. Это самая приятная часть. Возьмите снова свой производственный план и посчитайте сколько денег за каждый месяц вы сможете получить. Теперь сложите полученные деньги за каждый месяц расчетных трех лет.
3. Считаем выручку. Вычитаем из доходов расходы и если вы остаетесь в плюсе, то с большой вероятностью бизнес будет иметь успех и принесет вам желаемый доход. В этом случае есть смысл двигаться дальше.

Как повлияет на ваш бизнес инфляция? Чтобы узнать это, нужно посчитать финансовый результат отдельно за каждый месяц и уменьшить его на предполагаемый размер инфляции.

Когда бизнес начнет приносить прибыль? Если посчитать финансовый результат (то есть доходы минус расходы) за каждый месяц нарастающим итогом (то есть результат первого прибавить ко второму, результат второго к третьему), то можно увидеть в какой месяц итог будет равен нулю. Это значит, что в этот момент бизнес выйдет на точку безубыточности и начнет приносить прибыль.

По желанию можно дополнительно рассчитать еще несколько финансовых показателей таких как норма доходности, индекс прибыльности, запас прочности. Делать это лучше на компьютере в электронной таблице Excel.

Если вы максимально реалистично оценили свои вложения и доход, то такой бизнес-план позволит вам контролировать развитие бизнеса, оценивать отклонения от плана и принимать решения по необходимым улучшениям. Он как карта для капитана судна в океане: укажет правильный путь и подводные камни. Можно, конечно, попробовать начать вести бизнес и без него. Весь вопрос в том, насколько вы готовы нести неоправданные риски и совершать ошибки, которые можно предусмотреть еще в начале пути.